Что такое BTL-реклама и ее инстументы

Популярная ранее телевизионная, печатная и баннерная реклама в настоящее время все больше теряет свои позиции, т.к. данный формат давно приелся потребителю и он уже не обращает на нее свое внимание. Альтернативой такому продвижению товара являются BTL-мероприятия, которые являются одними из наиболее эффективных методов привлечения новых клиентов. Маркетинговое агенство Clever Marketing организует комплексное продвижение вашего бизнеса в формате BTL в Москве с гарантией повышения продаж.

Цели организации BTL мероприятий

Главной целью является привлечение внимания к конкретному продукту или компании потенциального покупателя и клиента, а также совершение им определенных запланированных действий. А именно:

  • Стимулирование потенциального клиента попробовать продукт и совершить его первичную покупку.
  • Изменение политики компании в области ценообразование конкретного продукта или группы товаров.
  • Создание имиджа для бренда.
  • Увеличение интереса к продукту и его узнаваемости.
  • Рост продаж и соответственно доходов компании.
  • Распространение информации о бренде и товаре.

Этапы проведения BTL мероприятий

Любое BTL мероприятие состоит из нескольких основных этапов:

  1. Постановка целей рекламных акций.
  2. Выявление особенностей продвигаемого товара и его отличие от других.
  3. Определение точек продаж в зависимости от целевых аудиторий и мест их скопления.
  4. На основании выделенных особенностей товара подготовить для потенциального покупателя информацию с перечнем положительных качеств товара и эмоций, которые он вызывает.
  5. Разработка непосредственно кампании по продвижению бренда и продукции, которая включает в себя подготовку POS материалов, обучение промоутеров, подготовка и правильная выкладка самого товара и т.д.

С помощью проведения промо акций легко добиться воплощения в жизнь всех поставленных целей, а именно:

  • заинтересовать клиента в продукции;
  • вызвать желание приобрести именно эту продукцию, основываясь на эмоциях и ассоциациях, вызванных рекламной акцией;
  • сделать бренд более узнаваемым и желанным к покупке.