Помощь: Применение скидок импортерами
ПРИМЕНЕНИЕ СКИДОК ИМПОРТЕРАМИ
Согласно подп.2.5 Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденного постановлением Минэкономики РБ от 22.04.1999 № 43 (далее — Положение № 43), предприятия-изготовители, к которым относятся субъекты хозяйствования, имеющие право на формирование отпускной цены, имеют право предоставлять скидки. На территории Республики Беларусь такое право дано организациям-производителям и организациям-импортерам.
Подпунктом 2.5 Положения № 43 предусмотрены следующие виды скидок:
1) скидки, предоставляемые исходя из условий договора;
2) оптовые скидки (в случае применения организацией-импортером единой отпускной цены);
3) торговые скидки (в случае применения организацией-импортером единой розничной цены).
Часто у организаций возникают вопросы о том, имеют ли они право одновременно применять все виды скидок. Запрет на одновременное применение скидок Положением № 43 не установлен. Организация может в учетной политике указать, что ею применяются те или иные виды скидок.
Рассмотрим порядок применения вышеуказанных видов скидок.
Скидки, предоставляемые исходя из условий договора
Порядок применения. При применении данного вида скидок организация обязана разработать и утвердить порядок применения скидок и их размеры. В указанном порядке предусматриваются конкретные размеры скидок и условия, в зависимости от которых они предоставляются.
Такими условиями могут быть:
— определенный размер или диапазоны объема партии;
— условия оплаты (предварительная оплата или оплата в течение определенного срока после отгрузки товара).
Также могут быть предоставлены сезонные скидки, скидки постоянным покупателям, праздничные и т.д.
Порядок предоставления скидок, форма которого представлена ниже, может быть утвержден приказом или распоряжением руководителя организации.
ЗАО «Инвестторг»
Приказ № 11
г.Минск
«03» января 2006 г.
Об условиях предоставления скидок с отпускных цен
на товары ЗАО «Инвестторг» для покупателей в 2006 г.
Согласно стратегии сбытовой политики в 2006 г. — увеличение объема продаж товаров в целях сохранения и расширения традиционных и освоения новых рынков сбыта — приказываю:
1. Установить с 03.01.2006 в зависимости от количества приобретаемой партии товаров следующие размеры скидок с отпускных цен:
1.1. при приобретении покупателем партии товара в количестве свыше 4000 шт. — 1%;
1.2. при приобретении покупателем партии товара в количестве свыше 10 000 шт. — 2%;
1.3. при приобретении покупателем партии товара в количестве свыше 15 000 шт. — 3%;
1.4. при приобретении покупателем партии товара в количестве свыше 20 000 шт. — 5%.
2. Предусмотреть в системе скидок скидку при условии предварительной оплаты за поставляемую партию продукции независимо от размера партии:
2.1. для коммерческих предприятий Республики Беларусь — 1,5%;
2.2. для остальных покупателей — 2,5%.
3. Предоставить сезонные скидки на изделия А и Б в следующих размерах:
— при приобретении товаров А и Б в январе-феврале — 3%;
— при приобретении данных товаров в марте-мае — 5%.
Сезонная скидка предоставляется независимо от размера приобретаемой партии.
4. В период с 15 февраля до 7 марта 2006 г. действуют праздничные скидки в размере 5% на все реализуемые товары. При выполнении покупателями условий, указанных в пп.1 и 2 настоящего приказа, размеры скидок суммируются (примечание).
5. Менеджерам отдела маркетинга и продаж при оформлении документов на отгрузку товаров со склада осуществлять контроль правильности применения скидок в соответствии с данным приказом.
| Директор | Давыдов | А.Н.Давыдов |
Если организация реализует товары с применением скидок исходя из условий договора, цены на эти товары с покупателями согласовываются в договорах на поставку или в протоколах согласования цен (ниже приведена рекомендуемая форма протокола).
| ПРОТОКОЛ № 45 от 02.10.2006 | ||
| согласования отпускных цен на товары (продукцию) | ||
| между | ЗАО «Инвестторг» | |
| и | ООО «Авко» | |
| на поставку | кондитерских товаров | |
| скидка предоставлена по п.1.4 приказа от 03.01.2006 № 11 |
| № п/п | Наименование и краткая характеристика | Артикул, марка, тип, сорт | Объем партии | Отпускная цена организации-импортера | Размер скидки, % | Цена реализации товара |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1 | Шоколад «АВС» | 100 г | 21 000 | 1579 | 5 | 1500 |
| 2 | Шоколад «АВС» | 50 г | 22 000 | 737 | 5 | 700 |
Оформление товарно-транспортной и товарной накладных. При реализации товаров организациями-импортерами с предоставлением скидки исходя из условий договора существуют особенности при заполнении товарных и товарно-транспортных накладных. Так, подп.4.3 Положения № 43 установлено, что при предоставлении покупателю скидки с отпускной цены предприятия-изготовители в товарно-транспортных (товарных) накладных указывают отпускную цену, по которой производится оплата за поставляемую продукцию (товары, работы, услуги), без указания предоставленной покупателю скидки с отпускной цены. При этом необходимо сделать ссылку на протокол согласования цены или договор. Исходя из приведенного протокола согласования цен, заполненный раздел накладной «Сведения о грузе» будет выглядеть следующим образом (см. таблицу 1).
| Таблица 1
|
|||||||||||||||
| СВЕДЕНИЯ О ГРУЗЕ | |||||||||||||||
| Наименование продукции, товара (груза) (с указанием сорта, размера, артикула, прейскуранта, протокола согласования цены и т.д.) или номера контейнеров; страна, откуда ввезен товар; наименование предприятия-изготовителя Республики Беларусь | Еди-ница изме-рения | Коли-чество продук-ции | Цена единицы продук-ции изгото-вителя (импор-тера) (отпуск-ная, рознич-ная), руб. | Размер опто-вой над-бавки (на-цен-ки), торго-вой опто-вой скид-ки, % | Стоимость, руб. | Став-ка НДС, % | Сумма НДС, руб. | Всего с НДС, руб. | Вид тары грузо-вого места | Коли-чест-во грузо-вых мест | Коли-чество продук-ции в одном грузовом месте | Код груза или опас-ного груза по ООН | Класс груза | Масса брутто, т | С грузом следуют доку-менты |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
| Шоколад «АВС», 100 г, протокол согласования цены от 02.10.2006 № 45, Германия |
шт. | 21 000 | 1500 | — | 31 500 000 | 18 | 5 670 000 | 37 170 000 | Коробка | 210 | 100 | 2,10 | Серти-фикат соответ-ствия № АА 0098991 | ||
| Шоколад «АВС», 50 г, протокол согласования цены от 02.10.2006 № 45, Германия |
шт. | 22 000 | 700 | — | 15 400 000 | 18 | 2 772 000 | 18 172 000 | Коробка | 110 | 200 | 1,10 | Серти-фикат соответ-ствия № АА 0098995 | ||
| Итого | Х | Х | Х | 46 900 000 | 8 442 000 | 55 342 000 | 310 | Количество ездок, заездов 1 | 3,20 |
Если товар получила оптовая организация и реализует товар организациям розничной торговли, раздел «Сведения о грузе» товарной накладной (см. таблицу 2) она заполняет следующим образом:
| Таблица 2
|
|||||||||||||||
| СВЕДЕНИЯ О ГРУЗЕ | |||||||||||||||
| Наименование продукции, товара (груза) (с указанием сорта, размера, артикула, прейскуранта, протокола согласования цены и т.д.) или номера контейнеров; страна, откуда ввезен товар; наименование предприятия-изготовителя Республики Беларусь | Еди-ница изме-рения | Коли-чество продук-ции | Цена единицы продук-ции изгото-вителя (импор-тера) (отпуск-ная, рознич-ная), руб. | Размер опто-вой над-бавки (на-цен-ки), торго-вой опто-вой скид-ки, % | Стоимость, руб. | Ставка НДС, % | Сумма НДС, руб. | Всего с НДС, руб. | Вид тары грузо-вого места | Коли-чество грузо-вых мест | Коли-чество про-дукции в одном грузовом месте | Код груза или опас-ного груза по ООН | Класс груза | Масса брутто, т | С грузом следуют документы |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
| Шоколад «АВС», 100 г |
шт. | 2100 | 1500 | 10 | 3 465 000 | 18 | 623 700 | 4 088 700 | Коробка | 21 | 100 | 0,210 | Сертификат соответствия № АА 0098991 | ||
| Шоколад «АВС», 50 г |
шт. | 2200 | 700 | 10 | 1 694 000 | 18 | 304 920 | 1 998 920 | Коробка | 11 | 200 | 0,110 | Сертификат соответствия № АА 0098995 | ||
| Итого | Х | Х | Х | 5 159 000 | 928 620 | 6 087 620 | 31 | Количество ездок, заездов 1 |
0,320 |
При заполнении гр.1 товарных (товарно-транспортных) накладных оптовым организациям необходимо обратить внимание на то, что при реализации импортного товара страна ввоза товара не указывается, но при реализации белорусского товара в соответствии с п.8 постановления Совета Министров РБ от 01.02.1993 № 51 «Об усилении контроля за соблюдением цен» обязательно следует указать наименование предприятия-производителя.
Организации розничной торговли формируют розничные цены исходя из отпускных цен в размере 1500 руб. и 700 руб.
Оптовые скидки при применении единых отпускных цен при поставке товаров в розничную торговлю
Порядок применения. Вторым видом скидки, предусмотренной подп.2.5 Положения № 43, является оптовая скидка при применении организациями-импортерами единых отпускных цен. Особенность этого вида скидки заключается в том, что организации-импортеры имеют право определять применение единых отпускных цен субъектами хозяйствования, осуществляющими оптовую торговлю, с предоставлением в их пользу оптовой скидки при реализации товаров в розничную торговую сеть и (или) иным покупателям для собственного производства и (или) потребления. При последующей реализации товаров, поставляемых на этих условиях, субъекты хозяйствования, осуществляющие розничную торговлю, взимают торговые надбавки к отпускным ценам, утвержденным организацией-импортером.
Чаще всего эта скидка применяется организациями, когда у них нет условий или недостаточно сотрудников для того, чтобы обеспечить реализацию товара мелкими партиями (по размерам, цветам и т.д.), а также когда организация-импортер желает заинтересовать организации розничной торговли в приобретении реализуемого ими товара. В таком случае вся сумма начисленной торговой надбавки остается в распоряжении организации розничной торговли: товар поставляется через оптовую организацию, но размер торговой надбавки не уменьшается на сумму оптовой надбавки. Это происходит потому, что оптовая организация получает скидку с отпускной цены от организации-импортера. Нормативными документами не оговорено, какими документами оформляются такие скидки. Организациям-импортерам можно порекомендовать следующее:
1) применение единых отпускных цен можно оговорить в учетной политике;
2) применение единых отпускных цен можно предусмотреть в том же документе, которым оговаривается порядок применения скидки исходя из условий договора, если организация в своей деятельности использует скидки исходя из условий договора.
При этом можно определить конкретные размеры оптовой скидки и условия, при которых она будет предоставляться.
Оформление товарно-транспортной и товарной накладных. При заполнении накладных организациям-импортерам, применяющим единые отпускные цены для всех организаций оптовой торговли для поставки товаров в розничную торговлю, кроме Положения № 43, необходимо воспользоваться совместным письмом Минэкономики от 02.06.2004 № 12-01-09/4403 и Минфина РБ от 08.06.2004 № 15-9/294 (далее — совместное письмо Минэкономики и Минфина). В соответствии с этим письмом предприятие-импортер при отпуске товара в гр.4 накладной указывает установленную им отпускную цену согласно прейскуранту, в гр.5 — размер предоставленной оптовой скидки, а в заголовке гр.5 после слова «торговой» добавляет слово «оптовой».
С учетом приведенных данных (см. таблицу 3) рассмотрим заполнение раздела «Сведения о грузе» организацией-импортером при отпуске товаров по единым отпускным ценам.
| Таблица 3
|
|||||||||||||||
| СВЕДЕНИЯ О ГРУЗЕ | |||||||||||||||
| Наименование продукции, товара (груза) (с указанием сорта, размера, артикула, прейскуранта, протокола согласования цены и т.д.) или номера контейнеров; страна, откуда ввезен товар; наименование предприятия-изготовителя Республики Беларусь | Еди-ница изме-рения | Коли-чество продук-ции | Цена единицы продук-ции изгото-вителя (импор-тера) (отпуск-ная, рознич-ная), руб. | Размер опто-вой над-бавки (на-цен-ки), торго-вой опто-вой скид-ки, % | Стоимость, руб. | Став-ка НДС, % | Сумма НДС, руб. | Всего с НДС, руб. | Вид тары грузо-вого места | Коли-чество грузо-вых мест | Коли-чество продук-ции в одном грузовом месте | Код груза или опас-ного груза по ООН | Класс груза | Масса брутто, т | С грузом следуют доку-менты |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
| Шоколад «АВС», 100 г, прейску-рант цен от 25.09.2006 № 111, Германия |
шт. | 21 000 | 1579 | 10 | 29 843 100 | 18 | 5 371 758 | 35 214 858 | Коробка | 210 | 100 | 2,10 | Серти-фикат соответ-ствия № АА 0098991 | ||
| Шоколад «АВС», 50 г, прейску-рант цен от 25.09.2006 № 111, Германия |
шт. | 22 000 | 737 | 10 | 14 592 600 | 18 | 2 626 668 | 17 219 268 | Коробка | 110 | 200 | 1,10 | Серти-фикат соответ-ствия № АА 0098995 | ||
| Итого | Х | Х | Х | 44 435 700 | 7 998 426 | 52 434 126 | 310 | Количество ездок, заездов 1 | 3,20 |
В соответствии с совместным письмом Минэкономики и Минфина при дальнейшей реализации оптовой организацией товара организациям розничной торговли организации оптовой торговли в гр.4 накладной указывают отпускную цену, утвержденную предприятием-изготовителем согласно прейскуранту, без выделения предоставленной им оптовой скидки. Порядок заполнения раздела «Сведения о грузе» показан в таблицу 4.
| Таблица 4
|
|||||||||||||||
| СВЕДЕНИЯ О ГРУЗЕ | |||||||||||||||
| Наименование продукции, товара (груза) (с указанием сорта, размера, артикула, прейскуранта, протокола согласования цены и т.д.) или номера контейнеров; страна, откуда ввезен товар; наименование предприятия-изготовителя Республики Беларусь | Еди-ница изме-рения | Коли-чество продук-ции | Цена единицы продукции изгото-вителя (импор-тера) (отпуск-ная, рознич-ная), руб. | Размер оптовой над-бавки (нацен-ки), торговой оптовой скидки, % | Стоимость, руб. | Ставка НДС, % | Сумма НДС, руб. | Всего с НДС, руб. | Вид тары грузо-вого места | Коли-чество грузовых мест | Коли-чество продук-ции в одном грузовом месте | Код груза или опас-ного груза по ООН | Класс груза | Масса брутто, т | С грузом следуют доку-менты |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
| Шоколад «АВС», 100 г |
шт. | 2100 | 1579 | 3 315 900 | 18 | 596 862 | 3 912 762 | Коробка | 21 | 100 | 2,10 | Серти-фикат соответ-ствия № АА 0098991 | |||
| Шоколад «АВС», 50 г |
шт. | 2200 | 737 | 1 621 400 | 18 | 291 852 | 1 913 252 | Коробка | 11 | 200 | 1,10 | Серти-фикат соответ-ствия № АА 0098995 | |||
| Итого | X | X | X | 4 937 300 | 798 714 | 5 826 014 | 31 | Количество ездок, заездов 1 | 3,20 |
Организации розничной торговли формируют розничную цену от отпускных цен в размере 1579 руб. и 737 руб.
Установление единых розничных цен с предоставлением скидки
В этом случае размер предоставляемой скидки не должен превышать 30%.
Данный вид скидки рационально, по мнению автора, применять в тех случаях, когда организация-импортер предполагает, например, в каком-нибудь определенном месте (городе, районе, магазинах, расположенных в центре города, и т.д.) продавать свой товар по единой розничной цене). Единую розничную цену можно устанавливать также на определенные виды товаров. При этом организация-импортер на установленную фиксированную розничную цену должна составить прейскурант розничной цены. Можно предложить следующую форму такого документа:
| УТВЕРЖДАЮ | ||
| ЗАО «Инвестторг» | ||
| (наименование организации-импортера) | ||
| Руководитель | Давыдов | А.Н.Давыдов |
| (подпись, И.О.Фамилия) | ||
| М.П. | ||
| 5 октября 2006 г. | ||
| (дата) | ||
| ПРЕЙСКУРАНТ единых розничных цен № 14 от 09.10.2006 |
||
| на товары | ЗАО «Инвестторг» | |
| (полное наименование организации-импортера) |
| Дата введения с 09.10.2006 | |||
| № п/п | Наименование товара | Единица измерения, расфасовка | Единая розничная цена без налога на добавленную стоимость за единицу измерения, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1 | Шоколад «АВС», Германия | 100 г | 2050 |
| 2 | Шоколад «АВС», Германия | 50 г | 960 |
В нормативных документах порядок заполнения накладных при реализации продукции с установлением единых розничных цен и с предоставлением скидки не изложен, но, по мнению автора, можно руководствоваться совместным письмом Минэкономики и Минфина.
Рассмотрим ситуацию, когда предприятие-импортер передает в розничную торговлю 2100 шт. шоколада «АВС» весом 100 г по единой розничной цене 2050 руб., шоколада «АВС» весом 50 г в количестве 2200 шт. по единой розничной цене 960 руб. и предоставляет скидку в размере 30%.
Раздел «Сведения о грузе» заполняется следующим образом (см. таблицу 5).
| Таблица 5
|
|||||||||||||||
| СВЕДЕНИЯ О ГРУЗЕ | |||||||||||||||
| Наименование продукции, товара (груза) (с указанием сорта, размера, артикула, прейскуранта, протокола согласования цены и т.д.) или номера контейнеров; страна, откуда ввезен товар; наименование предприятия-изго-товителя Республики Беларусь | Еди-ница изме-рения | Коли-чество продук-ции | Цена единицы продук-ции изго-товителя (импор-тера) (отпуск-ная, рознич-ная), руб. | Размер оптовой надбавки (нацен-ки), торговой оптовой скидки, % | Стоимость, руб. | Ставка НДС, % | Сумма НДС, руб. | Всего с НДС, руб. |
Вид тары грузо-вого места | Коли-чество грузо-вых мест | Коли-чество про-дукции в одном грузовом месте | Код груза или опас-ного груза по ООН | Класс груза | Масса брутто, т | С грузом следуют доку-менты |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
| Шоколад «АВС», 100 г, прейскурант розничных цен от 09.10.2006 № 14, Германия |
шт. | 2100 | 2050 | 30 | 3 013 500 | 18 | 542 430 | 3 555 930 | Коробка | 21 | 100 | 0,21 | Серти-фикат соответ-ствия № АА 0098991 | ||
| Шоколад «АВС», 50 г, прейскурант розничных цен от 09.10.2006 № 14, Германия |
шт. | 2200 | 960 | 30 | 1 478 400 | 18 | 266 112 | 1 744 512 | Коробка | 11 | 200 | 0,11 | Серти-фикат соответ-ствия № АА 0098995 | ||
| ИТОГО | Х | Х | Х | 4 491 900 | 808 542 | 5 300 442 | 31 | Количество ездок, заездов 1 | 0,32 |
01.11.2006 г.
Тамара Алейникова, экономист
Журнал «Главный Бухгалтер. Ценообразование» № 11, 2006 г.
Примечание. Если скидки не суммируются, то можно сделать запись: «При совпадении условий, указанных в пп.1 и 2, применяется наибольший размер скидки».
От редакции: С 9 марта 2007 г. постановление Совета Министров Республики Беларусь от 01.02.1993 № 51 «Об усилении контроля за соблюдением цен» на основании постановления Совета Министров Республики Беларусь от 28.02.2007 № 252 утратило силу.
About The Author
